11月30日，楊道林一大早就趕到公司辦公室。像往常一樣，一到辦公室，他就打開電腦，通過監控係統查看兩千公裏外的昆明鮮花種植基地，登錄拚多多網店了解前一天的鮮花銷售情況，然後準備當天開會的內容。楊道林今年36歲，因患小兒麻痹症，他從小就不能正常行走，但他卻走出了一條不尋常的創業路：2019年，楊道林果斷涉足鮮花電商，短短一年多時間，他就搶占了全國電商平台五分之一的鮮切花細分市場，日均發貨量達3萬單以上，月流水超過了1500萬元……致富不忘回報社會。公司發展壯大後，楊道林陸續招收了30多名殘疾員工，還帶動當地農民增收，在當地傳為佳話，成為阜陽當地人盡皆知的創業楷模。

阜陽當地倉庫裏準備銷往全國的鮮花。

機緣巧合“觸網”賣花

楊道林出生在安徽省阜南縣一個偏僻的農村，自幼家庭貧困。3歲時，因為小兒麻痹症造成殘疾，他曾經非常內向、自卑。

對於命運的不公，楊道林並不服輸。2002 年，初中畢業後輟學的楊道林，從農村老家來到阜陽，學習手機維修。之後的十幾年，他不斷摸爬滾打，開過手機維修店，成立過電子商務公司，憑著天分和努力，曾經做出過手機線上年銷售額過兩億元的成績。

近年來，隨著手機行業品牌的更迭，銷售渠道受到影響，楊道林一直在尋找新的機會。2019年4 月，楊道林帶著家人去雲南昆明旅遊。在當地花卉市場，他發現鮮花生產成本與內地市場銷售價相比，存在十倍以上的利潤空間，商機廣闊。

說幹就幹！回到阜陽後，楊道林開始調研、籌備，傾盡十幾年的積蓄，投資五百多萬元，注冊成立了主營鮮花、鮮切花及包裝耗材批發零售的阜陽千花彙商貿有限責任公司，開始涉足鮮切花電商市場。

楊道林看準了用戶量巨大的新電商平台拚多多。去年8 月，他的第一個拚多多店鋪上線。上線當天下午，就有用戶下單。僅僅一周後，憑借著多年來在手機網銷行業的經驗積累，他的拚多多鮮花網店單日鮮花銷量就超過了一千單。這給了楊道林很大的信心，他隨即擴大投資、擴增網店，並在雲南租賃開墾數千畝的鮮花種植基地。公司創辦當年，實現銷售收入4600 萬元。

楊道林（右）在公司直播間裏和主播交流電商直播經驗。

從40平方米到2600平方米

由於鮮花銷售受氣候因素影響較大，阜陽當地的花材種類相對較少。目前，楊道林在拚多多等平台銷售的鮮花，主要來自雲南昆明。

做鮮花電商，最難的就是物流和損耗。為了能讓鮮花能更快更好地由昆明倉庫送到全國各地的消費者手中，楊道林沒少花精力。僅去年一年，他就往返阜陽和昆明十餘趟，緊盯鮮花在雲南的采購和發貨。有時候他甚至會與在昆明負責采購和發貨的堂兄楊道雲一起，親自到鮮花種植基地向花農采購鮮花，把好質量關。

“昆明鬥南的鮮花交易每天晚上8 點開始，他隻要來昆明都會和我一起到市場采購、談價。訂單多的時候，他甚至會到昆明倉庫，跟著工人一起熬夜打包發貨。”楊道雲說，除了嚴格把控鮮花的品質和物流，楊道林還特別關注鮮花從生產到發貨間每一道工序的成本。為此，他們專門在雲南多地建立了數千畝的鮮花種植基地，與當地花農簽訂采購和銷售合同，帶動當地至少三百戶花農脫貧致富。

通過參加“多多助農”迅速整合資源，在拚單和遊戲等方式的加持下，消費需求因為群聚效應不斷放大，這也反饋到公司的發貨數據上。最少的時候，一天平均要發2萬單貨，而到了高峰期，每天更是要發超過3.5 萬件鮮花到全國各地。

隨著訂單增多、規模擴大，短短兩年時間，楊道林的運營團隊從七八個人增加到了兩百餘人，倉庫也搬遷了5 次，從最初40 平方米的“小作坊”發展到現在2600 多平方米的專業發貨倉。目前，楊道林的公司甚至已經成為了昆明鬥南這個全國最大的鮮花集散地銷量排名前十的鮮花電商企業。

“廢棄花”變成“網紅花”

除了幫助雲南的花農就業、增收，實際上，在楊道林的幫扶下，今年阜陽當地一些鮮花種植戶也實現了增收。阜陽大豐收農業種植專業合作社負責人葛浩新就是受益人之一。

為了增加土地收益，葛浩新每年都會在薄殼山核桃林下套種芍藥，芍藥根作為藥材出售。每年4 月下旬至5 月中旬，到了芍藥花期，為避免花與根爭養分，他會安排工人把旺盛的芍藥花掐掉。

今年，楊道林在玫瑰、百合之外，嚐試銷售阜陽當地的芍藥花，發現銷量很好，於是他主動找到葛浩新，以0.3 元/枝的價格，收購他種植的所有芍藥花。葛浩新隻需安排工人剪摘、打包，發往千花彙商貿公司倉庫。葛浩新仔細一算，今年他的基地一下子多營收十餘萬元，還帶動幾十名農戶增收。這讓種田“老把式”葛浩新格外驚喜，他怎麼也沒想到，曾經的“廢棄花”居然能變成“網紅花”。

楊道林（左）在辦公室裏查看各個網店的銷售數據。

芍藥花的華麗轉身，完全得益於搭乘阜陽千花彙商貿公司的電商快車。據統計，今年，千花彙旗下的15 家網店，為阜陽大豐收農業種植合作社、阜陽市綠景公司等多家企業，銷售鮮切芍藥花五十餘萬隻，畝均實現增收三千多元。

在阜陽千花彙公司的電商辦公室，偌大的房間裏，運營工作人員幾乎每天都在緊張忙碌地工作著。每天，大量的線上鮮花訂單從阜陽千花彙商貿有限責任公司的線上銷售平台彙總後，傳給昆明的種植基地以及阜陽當地的一些農業合作社。鮮花經過分揀、包裝後，再由昆明的倉庫發往全國各地的消費者。

拚多多新農業農村研究院副院長狄拉克介紹，為了幫助小農戶融入電商大市場，拚多多推出了“農地雲拚”這一創新模式。“農地雲拚”的核心是“拚購+產地直發”，拚購將消費端分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應，為農業合作社和家庭農場提供長期穩定的訂單。同時，穩定的需求又將重塑農產品流通鏈條，產地直發取代層層分銷成為農產品上行的主流，讓農田直連寫字樓小區，將農產品由“產銷對接”升級為“產消對接”。

“‘農地雲拚’使得傳統小農模式下的分散農田，在雲端拚聚成為超級農場，通過互聯網將小農生產在雲端實現了集約化和規模化，將小農戶、合作社和現代農業實現了有機銜接，為中國農業的發展提供了新的可能性。”狄拉克說。

賣花助殘回報社會

和其他公司不同的是，在楊道林的公司裏，還有一群殘疾員工，有的坐在電腦前打字，有的語氣溫和地打著電話，還有的正在學習怎麼使用計算機……

坐在輪椅上的張麗，正在電腦屏幕前處理網店的售後谘詢工作。今年35 歲的張麗家住阜陽市潁州區，年幼的一次意外，讓她永遠失去了雙腿。“我不能獨立生活，來這裏上班之前隻能在家裏接一些零活補貼家用。”張麗說，直到去年5 月，阜陽市殘聯介紹她來到阜陽千花彙商貿有限責任公司做客服，收入增加了，生活也有了色彩。

“我本身是一名殘疾人，剛進入社會的時候，也是因為找不到工作才創業的，我知道殘疾人的不易。所以，我希望在力所能及的範圍內幫助他們。”楊道林說，目前，阜陽千花彙商貿有限責任公司在阜陽和昆明共有二百多名員工，其中，殘疾員工有三十多人。

阜陽市殘聯副理事長肖瀟說，楊道林對於殘疾求職者，可謂來者不拒，總會給他們安排到適合的工作崗位上，解決了很多殘疾人的就業問題，他的創業故事，也激勵了更多殘疾人重拾生活的信心。2019 年，在阜陽市殘聯的推薦下，楊道林入圍“中國殘疾人事業十大新聞人物”。

除了助殘，楊道林還通過各種方式回報社會。今年疫情期間，為支持抗疫工作，楊道林將阜陽冷庫庫存的價值5 萬元的鮮花全部捐贈給市第二人民醫院，包攬了阜陽新冠肺炎感染康複人員的出院花束。今年7 月，淮河防汛搶險期間，楊道林又為阜南縣蓄洪區受災群眾捐贈三車約10 噸的新鮮蔬菜。

對於未來，楊道林表示，他將繼續聚焦鮮花和農業領域，將鮮花等各類家鄉好貨，通過新電商平台拚多多，推向全國消費者。楊道林還透露，前陣子，他在網上發起了一項短視頻挑戰計劃，通過拚多多等電商平台售賣當地農產品，爭取“100 天賺500萬”，在挑戰自己的同時，幫助當地農產品拓寬銷路，幫助農民增收。