本報記者 李寧 李臻 通訊員 譚曉立 魏青

“粉絲團到了5級，我送你一包鴨脖……”

11月10日下午，記者在徐州惠農鴨業有限公司裏看到，公司4個直播間“火力全開”，每個直播間的主播都在“滔滔不絕”介紹著公司的產品。

不久前，徐州惠農鴨業有限公司剛剛獲評“2022江蘇電商直播節優品”稱號，這對於該公司進一步布局電商直播無疑是打了一劑“強心針”。

黨的二十大報告提出，加快發展數字經濟，促進數字經濟與實體經濟深度融合。電子商務是數字經濟和實體經濟的重要組成部分，是催生數字產業化、拉動產業數字化、推進治理數字化的重要引擎。

去年以來，徐州睢寧加速推進電商產業轉型升級，加快打造“沙集電子商務轉型示範區”，統籌推進以沙集鎮為核心的縣域東部四個電商發展重點鎮一體化創新轉型發展，積極探索電子商務引領鄉村振興、推動實現共同富裕，“沙集模式”開始提檔升級，睢寧電商也開始了新一輪數字化轉型。

轉型直播

拉動消費增長新引擎

“就在小黃車1號鏈接，馬上上車啦。”“已經30位下單了，抓緊啦。”10月28日上午，走進高作鎮電商直播基地，熟悉的“抖音腔”回響在耳邊。

“七八個員工輪流出鏡，從早上9：00一直忙到深夜，每7分鍾完成一輪直播，每一輪能賣五六十件貨。”貴安居家具有限公司負責人沈清濤說。

直播電商作為電商產業的新賽道，吸引越來越多的電商企業涉足。

過去十幾年，睢寧探索出傳統電商發展的“沙集模式”，產自睢寧沙集鎮的家具在淘寶上占有一席之地，當地形成了以家具為主的產業集群。去年年初，睢寧將東部沙集、高作、淩城、邱集劃定為電商轉型示範區，作為全縣電商轉型的先行軍和主力軍，企業也紛紛將目光投向直播帶貨這片“藍海”，“數字化”是他們共同的興趣點。

“傳統電商是‘人找貨’，客戶有購買需要時，到淘寶等傳統電商平台購買；新電商則是‘貨找人’，顧客看到直播中的貨物產生購買興趣，從而購買。”4個月前，沈清濤帶領團隊在抖音開始直播，目前開通的3個賬號都有不錯的效益，他對“雙11”有自己的看法，“我們堅決不打價格戰，靠新模式盈利，靠數據分析吸引流量。”

在沙集鎮，總建築麵積18萬平方米的潤鑫電商城不斷迎來企業入駐，這裏正在探索“共享直播”帶貨模式。隨便走進一家企業的展廳，成排的展品整齊排列，一一標注價格。這裏的每一家展廳都開放共享，主播可隨意進入進行直播帶貨。

“我們今年開始做抖音直播，銷售客廳餐廳岩板家具。”10月28日下午，在入駐潤鑫電商城的木耐爾家具有限公司，主播正在一旁認真背著台詞，公司負責人邱一騰則在跟團隊分析直播帶貨的數據。

邱一騰帶領的這個直播團隊有7人，每天晚上6：30直播至深夜，“直播間平均每分鍾二三十人進入，一天就是多少人了？有時候一輪直播賣的貨比超市裏一天賣得都多！”邱一騰對直播帶貨很有信心。

“公司在今年‘雙11’到來之前就開啟了備戰狀態，不僅僅是直播間沒閑著，生產車間也是滿負荷運轉，就是希望能在這波銷售高峰拿下輝煌業績。”在徐州惠農鴨業有限公司，電商板塊負責人劉軍正為直播增效喜笑顏開。

在不久前剛剛落幕的首屆徐州電商直播節暨“2022彭城優品·暢行全球直播帶貨行動”中，徐州惠農鴨業有限公司累計直播300多小時，直播銷售額達265萬元，拉動整體電商銷售311萬元。惠農鴨業改變過去傳統的線下+網店模式，今年通過直播間發力，實現了銷售額的再翻番。

轉型跨境

打造對外開放新格局

11月3日，在艾力臣集團江蘇永瓊家具有限公司的生產車間裏，各種家具部件有序擺放，工人們或在操控機器，或在打磨封底。

跟睢寧大多數電商相似，江蘇永瓊家具有限公司創建之初主要在淘寶上進行銷售，產品有電腦桌、電視櫃、茶幾等小型家具。2017年，隨著國內電子商務市場逐漸趨於飽和，公司開始轉向跨境電子商務市場。

“目前，我們90%的產品用於出口，已經擁有海外倉4個，其中美國有3個、德國有1個，海外品牌有9個，今年的產值目標過億元。”該公司負責人莊坡說。

去年底，已經做了4年跨境電商業務的艾力臣集團第一家進駐邱集鎮跨境電商產業園，與睢寧東部四鎮的電商企業尋求合作，共享海外倉。“我們的海外倉光是自己一家的產品也放不滿，不能有效利用，所以想帶動更多企業輕裝上陣，一起出海。”莊坡表示，公司還將繼續拓展西班牙和日本市場，打響產品品牌。

近年來，邱集鎮堅持把發展跨境電商作為推進電商轉型升級的重要舉措，投資1億餘元建立跨境電商產業園，完善基礎設施建設，加強對入駐園區企業的服務力度，引導跨境電商集聚化、規模化發展。目前，園區已入駐跨境電商企業4家，帶動就業600餘人。

“進一步突破跨境電商瓶頸，積極搶抓跨境電商‘藍海’，實現沙集家具漂洋過海。”沙集鎮副鎮長曹天馳說，這是實現電商示範區內家居產業模式革新的必由之路。

為支持電商示範區企業從事跨境業務，高作鎮也出台了專門的扶持政策，“在支持跨境電商平台發展、開店經營、海外倉建設、業務培訓以及龍頭企業引進、品牌化發展、廠房租賃等7個方麵予以數額不等的獎勵和補貼，力度非常大。”高作鎮電商辦工作人員張苗苗告訴記者。

推動傳統電商與新電商、國內電商與跨境電商、線上與線下融合發展，睢寧縣持續完善電商園區載體，先後建設沙集電子商務產業園、智慧電商產業園、家居工業互聯智造產業園、淩城電商產業園等9個電商專業化產業園，示範區內入園電商企業達200多家，年產值近50億元。

轉型服務

激發產業升級新動能

11月10日下午，在位於沙集鎮的江蘇萬沙家居集團26000平方米大廠房裏，堆滿了沙發軟床、衣櫃、電視櫃、茶幾、鞋櫃等家居用品。

“備戰‘雙11’萬事俱備隻欠東風，庫容有6萬件貨物，備貨是根據去年的標準統籌核定的。”萬沙集團倉儲中心負責人宋國強告訴記者，儲備的貨物包括軟體家具、板式家具以及鋼木家具這3個大的品類。

萬沙集團在睢寧電商轉型示範區是電商家居數字化轉型和共享發展標杆企業。它的出名在於率先進行數字化轉型而帶來的示範作用，有效促進本地電商家居產業迭代升級。

由萬沙家居集團出資打造的家居工業互聯網產業園，總建築麵積120000平方米，是涵蓋家居工業產、供、銷、研、售後等家居供應鏈為一體的綜合型園區。

“家具行業本身具有分散性，我們要改變傳統電商過去自產自銷的模式，讓他們專心地做零售，提升他們的零售能力、選品能力以及銷售水平。”萬沙集團董事長潘波表示，家居工業互聯網產業園目前已經全部投入使用，未來通過產、供、銷、研四維一體整體發展，實現從人員“跑單”向數據“訂單”轉變，促進本地生產要素在平台上更有效率地協作，預計年營收將超過10億元。

“萬沙集團能為其他家居品牌運營商提供原材料類采購直供、研發設計、生產製造、倉儲物流和售後服務等一站式體驗，具備高度整合能力，能夠為家居產業提供最具效率供應鏈解決方案。”沙集鎮副鎮長曹天馳說，電商轉型示範區積極鼓勵企業融入“萬沙模式”，解決重複化、同質化發展問題，逐步淘汰低端的“散亂汙”企業。

同樣在做服務，艾力臣集團則在產業鏈的另一端“相向而行”。該集團代運營跨境電商產業帶孵化中心，幫助8家企業開拓了跨境電商業務。“我們為企業提供一條龍的孵化服務，包括前期的線上開店、品牌授權，到後期產品上新、銷售、運營等，為企業量身定做一整套完美的跨境出海計劃，這樣他們可以騰出更多精力去跑供應鏈、抓生產。”艾力臣集團江蘇永瓊家具有限公司負責人莊坡說。

曆經16年發展，睢寧形成了以電商家具產業為主導，農產品、小飾品以及多產業多業態融合發展的電商產業總體格局。其中，電商家居經營主體達9000多家，實體生產企業3000多家，網店數量從2012年的3000多家增長到目前的4.6萬家，產業規模大、覆蓋麵廣、帶動性強，是全國性價比最優、規模最大的網銷家具產業集群。在睢寧，電子商務及配套產業帶動就業創業人數近20萬人。

乘著數字經濟東風，睢寧電子商務在壯大中逐漸向高質量發展轉型，將在增強發展動能、暢通經濟循環中發揮更大作用。